Escalar além do produto core
Em 2025, a Alura enfrentava um desafio estratégico: como continuar crescendo a base de alunos enquanto explorava novos formatos e modelos de monetização? O funil de aquisição tradicional estava maduro, e havia oportunidade de testar novas verticais.
Foi criado o Growth Lab — um squad dedicado a lançar, testar e validar novos produtos em ciclo rápido de experimentação.
ICE Score + 4 verticais em paralelo
Usamos o framework ICE Score (Impact, Confidence, Ease) para decidir o que testar, com base em estudos de persona, pesquisas de mercado e entrevistas com usuários.
Foram testadas 4 verticais: Flash Skills (10 lançamentos), Unlock (2), Cutout de Cursos/Tracks (3) e Cutout de Carreira (1) — com foco em produtos que alimentassem o funil de conversão do core via order bumps e cross-sells.
19 lançamentos em 5 meses com 42% de sucesso
| Verticais testadas | 4 verticais |
| Lançamentos | 19 em 5 meses |
| Taxa de conversão | +3.3pp vs. controle (baseline 3%) |
| Receita incremental | ~R$100k (grupo de teste) |
| Flash Skills order bump | 45% das compras com 2+ produtos |